跑赢年底大盘 ，一汽丰田13%增幅背后的实力“不简单”

2019年对中国汽车市场整体走势而言依旧处于下滑的态势，在中汽协公布的数据中，国内乘用车市场除3月份销量略有回升外，全年其他月份销量均呈现不同程度的下滑趋势。众多的车企中在整体市场下行压力下承担着更多市场压力，但在国内市场中有一家车企算是"特殊的个例"，那就是一汽丰田。从一汽丰田汽车销售有限公司公布的11月销量数据看：11月单月批售74435台，同比增长13%。1-11月，一汽丰田累计销售672277台，同比增长2%，完成年度目标的92%。

究其原因我们不难发现，在众多车企还在单独以产品为核心的市场战略下，丰田提出将产品与客户兼收并蓄的市场运营战略，而“致真 至极”的品牌理念，就是对市场做出的最全面的诠释，自此开启了丰田品牌发展新阶段。

迎合市场诉求 打造全新产品品牌战略。“致真 至极”不仅是一汽丰田全新的品牌口号，同时也是丰田挑战、改善、以人为本中国化的具体表达。源自一汽丰田原有品牌DNA的品牌理念，恰如其实的表现出了对产品和服务双方面的价值观和诉求。过去15年，一汽丰田“突出品质、强调信赖”的品质服务宗旨，给近900万消费者留下了深刻印象。

产品规划方面，2019年是属于一汽丰田的TNGA产品大年，今年丰田完成了亚洲龙，卡罗拉以及全新RAV4荣放等车型的产品市场布局，特别是全新RAV4荣放的推出，新车已中级车身份在城市SUV市场上掀起了一番热潮，全系车型提供了2.0L自然吸气以及2.5L混合动力两种不同的动力系统，再配合四驱系统的丰富功能，充分满足了不同消费者对于车型配置的需求。凭借强大的产品实力，让其在25年时间，赢得了全球900万用户的品牌信赖。

一汽丰田还延续QDR制造品质，同时落实TNGA战略架构，实现了技术升级、品控加强、效率提升等一系列全新进化，在产品市场布局上不仅有实力强悍的SUV荣放，同时还推出亚洲龙AVALON、卡罗拉双擎E+等多车型等供国内消费者选择，完善的产品矩阵探索出一条创新的市场营销举措。

虽然今年的汽车市场大盘处于下滑态势，但一汽丰田却能表现出逆势上扬的增长态势，一汽丰田11月销售74435台，同比增长13%。1-11月，累计销售达672277台，同比增长2%，达成年度目标的92%。特别是全新RAV4荣放，新车在上市后一个月的时间内，11月末已经拥有34985台订单，定义中级SUV市场的新巅峰。

这些成绩的取得得益于强大的产品实力，更重要的是能够从市场受众角度上赢得用户的认可。此外，在销售模式上，一汽丰田深入分析并适应消费需求的转变，给予用户多维度、多方位的服务，围绕用户需求进行场景化的深入分析并推出更多优质产品。服务上更是通过强化原有服务理念上打造5Q服务体系，不仅如此，在二手车置换、金融保险平台等诸多人性化市场服务方面，带给消费者更为人性化和更具性价比的用车体验。

从2018的车市“寒冬”，中国汽车消费市场整体仍没有明显的起色，但拥有十足产品力的车型仍旧是用户所青睐的，业界习惯将其称之为“现象级”车型。回望即将结束的2019年，这一年中能使大多人真正记住的车型，一汽丰田麾下就占据了三个席位，即亚洲龙、全新一代卡罗拉、全新一代RAV4荣放。截止到11月份，一汽丰田累计销量达到了67.7万辆，跑赢大盘10—11个百分点，做到逆风增长，对于年初既定的73万辆目标可以说没什么悬念，这也是得益于广大消费者的支持以及对一汽丰田的认可。

2019年，一汽丰田将继续完善TNGA架构下的产品综合布局和服务标准化的打造，而市场上一张张订单就是对其成功最好的证明。凭借卓越的产品实力、超高的产品品质、极致的售后服务理念，一汽丰田将在市场上打造出一条"以市场需求为导向，以消费者为中心"的全程无忧的消费者用车生活新体验，这不仅代表丰田对于产品品质的极致追求，更意味着在未来国内市场上，一汽丰田将再次掀起一场市场青睐的新热潮。

全年“春夏秋冬” 四季乐章之前有一个序曲“回家过年开门红”，以更鲜明的节奏，分春、夏、秋、冬四季投放了多款重量级新车。开篇在春季，投放了旗舰车型亚洲龙以及插电式混合动力卡罗拉双擎E+；绚烂在夏天，投放了威尔法双擎，同时TOYOTA 86再次回归；爱在初秋，全系搭载丰田智能系统的第十二代卡罗拉投放到市场；冬日恋歌，终极收官推出全新RAV4荣放，不仅有汽油版，还有混合动力版。

作为丰田RAV4的全球化产品，一汽丰田全新RAV4荣放与海外版车型保持一致，目前在国内市场提供了2.0L自然吸气和2.5L混合动力两种动力版本以及三种功能性不同的四驱系统，可以说真正为消费者的需求去打造最贴合使用需要的车型配置，全面超越了同级别竞品的性价比。

上市一个月，全新RAV4荣放截止11月末已经拥有34985台订单，并且在日本拿下了年度车型大奖。其实从上市之初开始，全新RAV4荣放就备受消费者追捧，它的购车群体更加趋于年轻化，有大批年轻用户已经将全新RAV4荣放作为购车首选。相比从前的车型，一汽丰田全新RAV4荣放拥有更加硬派的外观设计，整体风格一改往日沉闷，其更具辨识度的造型迸发出了足够年轻的姿态，全面革新的实力也激发了用户的热情。

随着中国汽车乘用消费市场慢慢走向成熟，且在车市寒冬的情况下，消费者的购买越来越谨慎，他们会选择高品质、高质量、经济性好的产品。一汽丰田得到越来越多消费者的认可，从产品技术层面来说，一汽丰田的产品和技术相应巩固，特别是今年在天津全系投放市场的亚洲龙等TNGA产品。同时，一汽丰田坚定要凭借强大的研发体系、把好品控关才能得到消费者的认可，在这一点上，全新RAV4荣放的卓越实力正是一汽丰田强大自信心的缩影。