成华 青羊 金牛 锦江 武侯

东风启辰2018年1-12月累计销量134381辆

来源:蜀锦传媒  时间:2019-01-08

2018年中国汽车市场增长幅度逐渐放缓,负增长情况已成定局。中国汽车工业协会最新发布的统计数据显示,2018年12月,中国汽车产销同比分别跌幅18%和13.9%,国内汽车市场发展面临着结构性调整,行业竞争再度加剧。

在此大环境下,东风启辰坚定实施家轿和SUV双线并行布局的战略,主动顺应中国汽车行业智能化趋势,在坚守高品质基因的基础上,迎来品牌智趣升级。根据最新数据统计,东风启辰2018年1-12月销量134381辆,而截至11月,整体市场占有率同比增长10.7%(1-11月上险数)。东风启辰凭借着自身的体系实力和品智底蕴,实现了自我突破。

构建品牌架构 品质与智能双轨发展 助力品牌形象智趣升级

2018年,是东风启辰二次创业的第二年。这一年,东风启辰秉承榕树精神的创业文化精髓,在跌宕起伏的市场环境中明晰自身创业阶段的定位,坚守榕树一般的顽强生命力,凭借灵活的市场运转机制和强大的体系整合能力,明确品牌核心价值差异点,构建全新品牌架构,逐渐形成高品质和强智联双核驱动发展模式。

品质:高起点,强创新,高标准造车

东风启辰自诞生以来,便依托“雷诺-日产-三菱”及东风体系的大联盟,共享全球资源及领先的技术、资源的平台优势,拥有与生俱来的高品质基因。经过8年的市场耕耘和产品实践,“高品质”已成为东风启辰的强势标签,深深地烙印在消费者的心中。同时,“高品质”也成为东风启辰所始终贯彻和坚守的发展基石,站在巨人的肩膀上不断创新精进,根植于中国市场,在原有价值链体系中,构建出一套专属于启辰的造车高标准,铸造出启辰产品的五星品质,赢得市场及消费者的认可。

智联:强整合,深落地,生态化延伸

与此同时,东风启辰也紧跟时代的发展潮流,保持对市场及消费者的敏锐洞悉。2017年推出“车联网战略”,在一年左右的时间内,先后整合高德、科大讯飞、京东等行业顶尖资源,打造启辰“能感知、会思考、易沟通、更懂你”智联生态圈,推进智联战略持续深化、全面践行落地。至今,“智联”已逐渐融入到整体品牌体系中成为核心因子,成为继“高品质”之后的又一大关键抓手,和“高品质”一起构筑东风启辰的双核驱动发展模式。

品质与智联双核驱动,品牌智趣升级

在此发展态势的催生下,东风启辰明确以“智·趣科技”为品牌核心价值,以智·趣生活家为品牌受众,整合顶尖互联网资源,向目标消费者提供自信&wow feeling的欣喜移动体验,激发他们的进步人生。随着全新品牌架构的构建完成,东风启辰在8周年之际,正式发布全新品牌口号“品智生活 趣动由我”,一方面根植于70多万车主选择的品质基因,另一方面依托大联盟平台,吸纳世界科技和智慧为品牌赋能,推动东风启辰品牌完成全面的升级。

多点突破发力 强力支撑品智深落地 推动启辰高质量稳健升级

谋定而后动,坚定而笃行。全新品牌架构的构建和全新品牌口号的发布,让东风启辰在市场的风浪中把稳了舵,拥有了明确的发展方向。在这一品牌战略的指引下,东风启辰加快脚步,坚定前行,有目标地在产品、营销、渠道三个维度全面突破发力,作为品牌升级后的强力支撑,推动品质与智趣的深化践行落地。

产品智趣进化,优秀大脑持续迭代

产品,是启辰品智最直接的体现,也是最能让消费者感知的途径。2018年以来,东风启辰推动核心车型——T90、T70、D60全面智趣进化,在原有产品阵容基础上加码升级,构筑更完善、更强大的“中国汽车大脑”高能战队,以更优秀的竞争力,协同合力投入到激烈的市场环境中抢滩市场。功不唐捐,本着“以消费者为中心”的原则,对产品所做的的点滴投入和智趣赋能,都得到了消费者的积极反馈。截至12月底,东风启辰首款智联轿车D60车联网版本销量占比94%,开通率达84%。而作为启辰SUV产品的代表,启辰T70和T90智联系统的开通率分别为81%和74%。市场的表现和反馈,是对东风启辰智联战略的最好印证,也意味着东风启辰正逐渐成为市场智能化趋势中的主流品牌,引领并推动整个中国汽车消费从“高品质”向“高品智”进化。

如果说,原有车型的智趣进化,是产品层面的纵深强化。那么,伴随着智趣科技的发展,全新里程碑产品启辰T60的推出,则无疑是对启辰现阶段智趣科技的立体全面呈现。一方面,启辰T60携带迭代进化的车联网3.0系统,成为国内首款实现车家互控的SUV,兼具了“强健体魄”和“优秀大脑”;另一方面,启辰T60,作为紧凑型SUV,与现有的T90、T70一起加强对SUV细分市场的覆盖,与启辰D60形成轿车和SUV均衡发展,扩大“中国汽车大脑”阵容,丰富现有产品矩阵,强化整体产品竞争实力。

营销创变,场景式营销促提升

产品是船,营销是帆。风云变幻的汽车市场,时刻变化的消费者需求,不仅对产品品质提出了更高的要求,也使得企业的营销面临全新的挑战。东风启辰灵活应对市场变化,在发展中不断调整,提出“菱形营销”的创新理论,将总部与区域、广告与公关、内宣与外宣全面整合,提升营销传播效能。在“菱形营销”理论的策略引导下,以“重视消费者体验”为第一原则,打造集传播、潜客渗透、保客体验为一体的高质量地推活动,围绕“智趣科技”持续开展“中国汽车大脑挑战赛”、“智趣体验营”的落地亮点项目,为终端销量和经销商盈利赋能助力。

市场下行和竞品猛攻的态势下,相比其它摇摇欲坠的自主品牌,东风启辰走得还算稳健,这与它区域聚焦的竞争策略密切相关。东风启辰有重点的着眼于有市场潜力的区域,加强资源和时间的投入,以激活该区域的市场活力,从而找到市场突破点,带动更多其他区域的发展,找到更多的市场机会点。

时代变化在加快,唯一不变的就是变化,作为与消费者形成直接沟通的营销传播更是如此。前不久,围绕全新上市的T60,东风启辰便在营销模式上做出新的尝试,制定打通线上和线下、串联总部与区域、连接传播与销售的全媒体全领域矩阵式行动方略。启辰T60以其“车家互控”功能为核心,推出“万物互联 家是原点”的传播主题,与目标消费群体展开情感化的沟通。其中,系列情感诉求拍摄的创意微电影,让启辰T60的“车家互控”智趣科技建立起了消费者认知。

渠道焕新,智趣科技践行落地

技术同质化,但体验要做到差异化,东风启辰汽车公司总经理马磊如是说。东风启辰在面临整体市场同质化竞争的形势下,在渠道及终端体验层面导入全新的建店标准,革新终端形象。融入更多的智·趣元素,建设城市数字化展厅,让智趣科技通过线下触点与消费者建立紧密连接,增强用户到店的智趣互动和科技体验。

同时,东风启辰还充分利用社会化网络,加强在服务上的线上和线下的紧密结合,开发启辰助理APP,将总部最新传播信息和车型内容共享到终端,拉近一线销售与客户的情感距离,为终端网络的服务体验赋能。

持续创变进取 马拉松冲刺式向上 内生裂变助力价值进化重生

2018年,东风启辰在坚守与创变中实现全面突破,但对于以“自主主流市场的高价值商品提供者”为事业目标的东风启辰来说,立足长远才是长久发展之计。可预见的是,接下来的2019年乃至未来几年,市场结构调整仍将持续,在这种市场环境下,东风启辰需要的是马拉松冲刺式的姿态,做到集速度、耐力和坚强的意志于一身,从内夯实自身实力,去迎接新一轮的向上冲击。基于此,东风启辰提出“坚守与重生”的未来发展主基调,推动品牌从创变向质变跃升,实现从内而外的价值重生。

新品类:双线均衡,加快向新能源转型

顺势而为是为智,因时而动是为勇。为响应汽车“新四化”的发展潮流,东风启辰2019年将以新能源车和燃油车双线并进的产品策略,把电动化和智能化融为一体,并驾齐驱为品牌增添动力,注入更多的活力。在此基础上,也将以前所未有以及行业罕见的力度,重磅推出多款EV车型,完成新能源车的产品布局,跻身行业主流视野。这同时也意味着,新能源对于东风启辰未来的发展具有战略性意义,东风启辰正式将新能源纳入到未来发展的主轨道上来。至此,东风启辰的“双线”均衡发展有了更丰富的内涵,一方面是SUV与轿车的“两条腿走路”,另一方面更体现在智能化和新能源化的双线并举推进。

随着新能源趋势的不断深化发展,东风启辰也将调整节奏,加快新能源发展步伐,从2022年开始实现全面智趣化,向新能源转型。

新玩法:IP营销强化标签,情感营销体验差异化

未来,东风启辰也将继续走在正确的道路上,深化推行菱形理论,在该理论的指引下做营销上的演变尝试。2019年,东风启辰将从自身品牌调性及标签形象出发,与“最强大脑”、2019FIBA男篮世界杯及中国男篮国家队等大IP建立战略合作,借助IP的影响力和资源优势,通过线上线下的借势植入传播,传递启辰品牌“优秀大脑”及“强健体魄”的品牌利益,进一步深化“高品质”和“强智联”的标签形象。

除了借势IP之外,东风启辰也着力打造自有IP项目,将“中国汽车大脑挑战赛”和“智趣体验营”等高质量地推活动打造成固定项目,强化用户对启辰“中国汽车大脑”的认知。

另外,从此次启辰T60“万物互联 家是原点”的传播来看,情感化的营销更能拉近与消费者的距离,提升用户对品牌的好感度。随着对用户情感需求的洞悉不断深入,启辰将通过场景化的演绎与消费者建立更紧密的情感沟通,持续让用户感受到启辰品牌体验的差异化。

新平台:自主开发平台,全面提升产品性能

东风启辰诞生于合资体系,也在适应中国市场的过程中不断调整创新,未来东风启辰将逐步展开自主模块化的电动化平台开发。新平台将能够实现同一平台覆盖多区隔车型需求,提高投资和开发效率。

新技术:技术共享和自主开发,自动驾驶提上日程

得益于“雷诺-日产-三菱”及东风体系的大联盟平台优势,东风启辰的技术一直是自身优势所在。为顺应新四化,满足不断变化的用户需求,自动驾驶技术也将作为智能网联领域未来的主趋势,在东风启辰的技术升级计划中被重点提上日程,为用户提供更加智能便捷的服务。

新造型:紧跟审美趋势,打造家族化设计语言

2018年,全新概念车THE X的推出,已经为东风启辰的造型设计指明了方向。随着东风启辰两大造型中心的全面投入使用,未来也将在THE X的基础上,不断迎合主流审美趋势,融入最新的设计灵感,打造出全新的家族化设计语言和设计理念,以更具未来感、更具科技感的造型设计赢得消费群体的青睐。

新智联:打破车·生活局限,构造专属智能生态圈

“智·趣科技”smart-tech 是东风启辰的品牌核心价值,将在各个消费者触点得以体现和落实。但这还只是初级阶段,未来东风启辰将围绕“智·趣科技”,跨界整合更多领域的优质资源,不断打破用户车·生活的局限,拓宽用车边界,进而构造启辰专属的智能生活生态圈,为用户生活带来更多的新鲜乐趣。

2018年,东风启辰在品质与智联的双轨发展的推动下,提出“品智生活趣动由我”,实现品牌品智进化。以产品、营销、渠道为重要支撑落点,全面突破发力,助力东风启辰在坚守与创变中砥砺前行。对于未来,东风启辰更是有明确的方向和清晰的规划,力求以八年品智体系为根基,以向上突破的创业精神为魂,保持马拉松冲刺式姿态,稳扎稳打,实现启辰品牌从内而外的价值重生。

热门品牌热门车系
成都恒泓立金文化传播有限公司 版权所有 未经书面授权 不得复制或建立镜像

蜀ICP备17042572号-1

川公网安备 51010702001412号