SUV市场竞争那么激烈,为什么要选择广汽本田皓影?

来源:蜀锦传媒时间:2019-12-06

我们热爱一切美好的事物。

本以为三亚的日出已经足够震撼人心,直到夜幕下的上海,才觉得——玩得高大上不如玩得嗨。

很多时候,新车上市发布会的地点及规格都是“高大上”的,但往往,大家的注意力只会集中到最后5分钟——公布价格,谁管你的品牌文化和车型定位。侵染汽车圈这么多年,媒体老师们都已经麻木且实际了。

为什么,广汽本田却能玩出一波新的营销G点呢?

“美”在自然——脱离“兄弟“二字

我们,生活在五光十色的世界中,最终,打动人心的,还是已经存在于这个星球上数亿年的自然属性,不管是日出还是夜幕。因为,那是人类得不到却能摸到的,想象、神秘伴随的都是极致的关注。

皓影如是。

你们说我和某竞争对手是“兄弟”,那咱就来看看我们到底有什么是一样的?

此次发布会广汽本田找来了本田研究院旗下的主力设计师,一方面阐明皓影是一款完全全新的车型,另外一方面,它与“来源”走得如此之近。广汽本田并不怕市场说皓影是谁的兄弟车型,但明眼人都能看出,它的诞生有些与众不同,它的外形让很多人惊叹。

广汽本田官方说明,它延续了经典雅阁的样式,想在雅阁对于年轻市场的引导下为皓影分得传承好感度。这一点,皓影做到了,车更长了,线条简洁了,学会了豪华品牌才会在意的光影,因此才会拥有“皓影”这个名字以及“日出”营销。同时,它的灵感又来源于上海,不管中国的年轻人来自哪个城市,上海,永远是藏于过去与现在的时髦之都,更重要的是,它具有国际前瞻性,因此它才会在外滩夜幕下有了鲜活的存在感。

仅凭以上这些,作者在两场不同的发布会上都史无前例的留下了合影。还因为,作者是标准的80后,爱好读书购物甚至爱好街舞RAP。

“美”在价格——谁说混动车型就只能以“贵”面人

18万元的预售价其实并没有给市场带来多大的嗨点,那时候有“日出”就够了。

谁能想到,仅仅2个月多,入门价格就降到了16.98万元,谁说没人购买手动挡车型,冠道卖得最好的恰恰是1.5T车型。即使将入门车型看作是17.98万元的入门价格,也拥有了LED大灯组、电子驻车、定速巡航等配置,虽不能跟自主车型相提并论,但沿袭自雅阁的地球梦科技1.5T 直喷 VTEC 涡轮增压发动机,经过多轮验证,已属市场上佳品种,再加上拥有横向稳定杆的前麦弗逊式独立悬挂与后多连杆式独立悬挂的组合,驾驶品质上已经得到了很很好的保证。

当然,稍显遗憾的是四驱的配备只出现在了顶配车型及幻夜系列上,整体价格需花费23万元左右。但这个级别尺寸的SUV,又有几个人会去用来越野呢。

最可人的还是混动车型的价格,20.98万元就能收入囊中,比丰田旗下多款混合车型都要低,尤其是同属SUV市场RAV4荣放的入门价格22.48万元,1.5万元的价差还是很有说服力的。而本田旗下的混动技术已经处于头牌地位,从雅阁的市场表现看,它已经成为了本田新的增长点。当然,年轻人更爱幻夜系列,21.68万元的入手价格也刚好在20万元这个心理价位区间,少了再去重新改装的步骤,与入门车型的价差是完全能够接受的。

“美”在全新——皓影具哲学意义的市场定位

你不能将其称其为紧凑型,如果完全说是中型又会与冠道之间产生必然的冲突,比较准确的就是A+这个级别。车身尺寸与车内空间的打造足够,也没有非要上七座车型,与冠道一样,这样的“大车”会让很多家庭用户驻足。

完美避开与主要竞争对手的正面对决,虽然车市依然会将皓影与现如今主流紧凑型SUV作比较,但它已经占到了空间的优势。此外,在混动车型及幻夜系列的错位竞争下,或许也将迎来新的爆点。外形突破传统,车型分布适中,价格亲民,几张牌已经能让皓影得到良好的市场关注度,至于最终的市场表现,广汽本田已经有话了,至少产能会跟上。

最重要的是,这是一款全新车型,非换代非改款,广汽本田已经有多少年没有这样具有爆点的新车型出现了?重点细分市场,重点技术的覆盖,多年的市场口碑已经让其拥有了众多热烈的期盼声,这一次,只是让期盼变得更加激烈。

蜀锦畅言

很多人认为,德国懂中国,懂中国消费者。现如今不管是丰田TNGA架构下的新车型还是本田黑科技,都让中国消费者越来越倾向于日系品牌。皮实耐整固然重要,但谁又不想拥有更精致、更科技哪怕更好看的生活伴侣呢,最终都还是要看,谁更舍得“花钱投入”。

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